O que significa a pontuação de adequação

A pontuação não é a opinião solta de um modelo. A IA produz sinais estruturados — correspondência com o ICP, relevância do cargo, adequação da empresa, sinais de compra, timing, fiabilidade dos dados — e o número final é calculado a partir deles no código. Por isso a decomposição bate sempre certo.

A fiabilidade dos dados é a parte que passa despercebida. Um perfil só com um título pontua de forma diferente de um com dez anos de histórico, porque há menos para julgar. Uma pontuação baixa num perfil escasso quer muitas vezes dizer 'não há o suficiente para opinar' e não 'não serve'.

A pontuação responde a uma pergunta: quão bem esta pessoa corresponde ao cliente ideal que descreveste no arranque. Se as pontuações te parecerem erradas, normalmente é o perfil que precisa de correção — Definições → Perfil de vendas IA.