Wat de matchscore betekent
Een getal van 100, opgebouwd uit delen die je kunt zien.
De score is geen losse mening van een model. De AI levert gestructureerde signalen — ICP-match, rolrelevantie, bedrijfspassing, koopsignalen, timing, databetrouwbaarheid — en het eindgetal wordt daaruit in code berekend. Daarom klopt de opsplitsing altijd.
Databetrouwbaarheid is het deel dat mensen missen. Een profiel met alleen een kop scoort anders dan een met tien jaar historie, omdat er minder te beoordelen valt. Een lage score op een dun profiel betekent vaak 'te weinig om iets te zeggen' in plaats van 'past niet'.
De score beantwoordt één vraag: hoe goed past deze persoon bij het ideale klantprofiel dat je bij de start beschreef. Voelen de scores verkeerd, dan is meestal het profiel wat moet worden bijgesteld — Instellingen → AI-verkoopprofiel.