Cosa significa il punteggio di affinità
Un numero su 100, costruito con parti che puoi vedere.
Il punteggio non è l'opinione isolata di un modello. L'IA produce segnali strutturati — corrispondenza ICP, rilevanza del ruolo, affinità dell'azienda, segnali d'acquisto, tempismo, affidabilità dei dati — e il numero finale si calcola da questi nel codice. Per questo la scomposizione torna sempre.
L'affidabilità dei dati è la parte che sfugge. Un profilo con solo un titolo ottiene un punteggio diverso da uno con dieci anni di storia, perché c'è meno da giudicare. Un punteggio basso su un profilo scarno significa spesso 'troppo poco per dirlo' e non 'non è adatto'.
Il punteggio risponde a una domanda: quanto questa persona somiglia al cliente ideale che hai descritto all'avvio. Se i punteggi ti sembrano sbagliati, di solito è il profilo da correggere — Impostazioni → Profilo di vendita IA.