Qué significa la puntuación de encaje
Un número sobre 100, construido con piezas que puedes ver.
La puntuación no es la opinión suelta de un modelo. La IA produce señales estructuradas — coincidencia con el ICP, relevancia del rol, encaje de la empresa, señales de compra, momento, fiabilidad de los datos — y el número final se calcula a partir de ellas en el código. Por eso el desglose siempre cuadra.
La fiabilidad de los datos es la parte que se pasa por alto. Un perfil con solo un titular puntúa distinto que uno con diez años de historial, porque hay menos que juzgar. Una puntuación baja en un perfil escueto suele significar 'no hay suficiente para opinar' y no 'no encaja'.
La puntuación responde a una pregunta: cuánto se parece esta persona al cliente ideal que describiste al empezar. Si las puntuaciones te chirrían, lo que suele haber que corregir es el perfil — Ajustes → Perfil de ventas IA.