Mitä sopivuuspisteet tarkoittavat

Pisteet eivät ole mallin yksittäinen mielipide. Tekoäly tuottaa jäsennellyt signaalit — ICP-osuma, roolin relevanssi, yrityssopivuus, ostosignaalit, ajoitus, datan luotettavuus — ja lopullinen luku lasketaan niistä koodissa. Siksi erittely täsmää aina.

Datan luotettavuus on se osa, joka jää huomaamatta. Profiili jossa on vain otsikko saa eri pisteet kuin profiili jossa on kymmenen vuotta historiaa, koska arvioitavaa on vähemmän. Ohuen profiilin matalat pisteet tarkoittavat usein 'ei tarpeeksi sanottavaa' eivätkä 'ei sovi'.

Pisteet vastaavat yhteen kysymykseen: kuinka hyvin tämä ihminen vastaa käyttöönotossa kuvaamaasi ihanneasiakasta. Jos pisteet tuntuvat vääriltä, korjattava on yleensä profiili — Asetukset → Myyntiprofiili.